Рекламная эффективность Wildberries

Этот хаб собирает материалы по рекламной эффективности в одном decision-flow: как считать DRR, где заканчивается допустимая рекламная нагрузка и как проверять рекламу не по красивому проценту, а по вкладу в прибыль.

Основной маршрут

1. DRR: практический плейбук.
2. ОПИУ: как реклама влияет на прибыль периода.
3. Weekly Review: кейсы и шаблоны.
4. Контроль качества данных WB.

Что считать обязательно

• рекламный DRR;
• blended DRR;
• факт-DRR после возвратов и корректировок;
• break-even DRR для ключевых SKU;
• итоговый вклад рекламы в прибыль категории.

Когда реклама требует ограничения

• DRR выше целевого коридора и маржа не выдерживает нагрузку;
• выручка растет, а прибыль периода не растет вслед за ней;
• конверсия стабильна, но реклама слишком дорогая по ставкам;
• снижение DRR достигается только за счет потери трафика и заказов.

Контур действий на 7 дней

Ситуация	Первое действие
DRR выше цели	Пересобрать сегменты и убрать дорогие зоны
DRR в норме, прибыль падает	Проверить маржу, логистику и возвраты
DRR падает, продажи тоже падают	Вернуть трафик и смотреть на прибыль, а не на процент
DRR растет вместе с прибылью	Не душить кампанию раньше времени

Где это смотреть в marketAI

• DRR WB
• ОПИУ WB
• Маржинальная прибыль WB