Словарь метрик marketAI
Словарь фиксирует единые определения метрик Wildberries в marketAI, чтобы команда одинаково трактовала ОПИУ, DRR, маржинальную прибыль и SKU-показатели при принятии решений.
Выручка
Суммарный объем продаж за выбранный период по принятой учетной логике.
Частая путаница: выручку нельзя сравнивать между периодами, если меняется логика учета возвратов, корректировок и состава статей.
ОПИУ
Отчет о прибылях и убытках, который показывает структуру доходов, расходов и итоговую прибыль.
ОПИУ отвечает на вопрос «где заработали или потеряли», а не «сколько денег сейчас на счете». Для движения денег нужен ДДС.
DRR
Доля рекламных расходов в выручке.
DRR = рекламные расходы / выручка * 100%
Частая путаница: низкий DRR не гарантирует рост прибыли. Если маржа слабая, возвраты растут или реклама режет не те SKU, «красивый» DRR может вводить в заблуждение.
Маржинальная прибыль
Результат после вычета переменных расходов из выручки.
Минимальный практический состав: комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты и удержания. Если часть этих статей исключена, расчет будет слишком оптимистичным.
Маржинальность
Доля маржинальной прибыли в выручке.
Маржинальность = маржинальная прибыль / выручка * 100%
Частая путаница: маржинальная прибыль измеряется в деньгах, маржинальность — в процентах. Смешивать их в одном выводе нельзя.
SKU
Отдельная товарная позиция (единица ассортимента), по которой анализируется вклад в результат.
Сильный SKU — не тот, который просто продается, а тот, который стабильно дает деньги и выдерживает масштабирование по спросу, рекламе и запасу.
Price floor
Минимальная цена, ниже которой товар перестает оставлять достаточный денежный остаток после переменных расходов.
Практический смысл: помогает решать, где можно дать скидку, а где снижение цены уже разрушает экономику SKU.
Break-even DRR
Максимально допустимая рекламная нагрузка, при которой SKU еще не уходит в отрицательный вклад.
Break-even DRR = маржинальная прибыль до рекламы / выручка * 100%
Blended DRR
Отношение рекламных расходов к общей выручке, а не только к рекламно-атрибутированным продажам.
Это полезно, когда реклама влияет и на органику, и на прямые рекламные заказы.
Синхронизация данных
Процесс загрузки и обновления данных в системе из подключенного источника.
Проверка синхронизации нужна до любого weekly-review: если период неполный, ошибки в анализе почти неизбежны.
Контур принятия решений
Порядок работы команды: проверка данных -> анализ метрик -> действие -> проверка эффекта.
Минимальный цикл: daily check, weekly-review, action-list на 7 дней и повторная проверка результата.