Ассортимент и SKU-контур
SKU-контур нужен, когда команда больше не может управлять ассортиментом по интуиции. Базовый маршрут здесь начинается с SKU-аналитики: action-framework по матрице и маржинальной прибыли по SKU: сначала фиксируется решение по товару, затем проверяется, выдерживает ли его экономика масштабирование.
Материалы по SKU-контуру
- SKU-аналитика: action-framework по матрице.
- Маржинальная прибыль по SKU.
- DRR: допустимая нагрузка на товар.
- Контроль качества данных WB.
Как читать SKU в одном экране
- выручка и вклад в прибыль;
- DRR и зависимость от рекламы;
- выкуп и возвраты;
- оборачиваемость и запас;
- итоговое действие: масштабировать, стабилизировать, ограничить или выводить.
Когда SKU нельзя масштабировать
- товар держится только на высокой рекламе;
- выручка есть, но маржинальная прибыль слабая;
- возвраты и логистика съедают запас;
- спрос нестабилен, а запас не выдерживает волатильность.
Action-matrix для команды
| Сегмент | Что делать |
|---|---|
| Масштабировать | Усиливать рекламу, запас и приоритет команды |
| Стабилизировать | Держать контроль по спросу и остаткам |
| Ограничить | Снижать давление и пересчитывать модель |
| Выводить | Убирать из активной матрицы и высвобождать ресурс |