Weekly Review — кейсы и шаблоны
Задача weekly-review
Еженедельный разбор нужен, чтобы фиксировать причины отклонений, принимать ограниченное число решений и быстро проверять эффект.
Базовый шаблон weekly-review (60-90 минут)
- Факт недели (10 мин): выручка, валовая прибыль, операционная прибыль, DRR, маржинальность.
- Отклонения (20 мин): 3 главных негативных и 3 главных позитивных фактора.
- Разбор причин (20 мин): что управляемо, что внешнее, что требует доп.проверки.
- Решения (20 мин): до 5 действий с владельцем и сроком.
- Критерии контроля (10 мин): по каким метрикам и когда считаем результат.
Шаблон протокола (копируйте в работу)
| Блок | Что фиксируем | Формат записи |
|---|---|---|
| Период | Дата начала и конца недели | 01.03.26-07.03.26 |
| Итог KPI | 5-7 ключевых метрик | Факт / План / Отклонение |
| Причины | Топ-3 причины изменений | Кратко, по одной строке |
| Решения | Конкретные действия | Действие / Владелец / Срок |
| Контроль | Как проверяем эффект | Метрика / Дата проверки |
Кейс 1: DRR вырос, прибыль снизилась
- Сигнал: DRR +2.4 п.п., прибыль недели ниже плана на 11%.
- Проверка: рост доли неэффективных кампаний, смещение бюджета в SKU с низкой маржей.
- Решение:
- ограничить дневной бюджет по SKU с DRR выше порога;
- перераспределить бюджет на SKU с подтвержденной рентабельностью.
- Контроль через неделю: DRR, прибыль на 1 рубль рекламы, доля убыточных SKU в рекламе.
Кейс 2: Выручка растет, прибыль не растет
- Сигнал: выручка +8%, прибыль около нуля.
- Проверка: рост скидок и логистических затрат, доля продаж низкомаржинальных SKU.
- Решение:
- пересобрать ценовые пороги для low-margin SKU;
- сократить продвижение позиций с отрицательной unit-экономикой.
- Контроль через неделю: маржинальность, логистика на заказ, доля low-margin SKU в обороте.
Кейс 3: Просадка лидирующих SKU
- Сигнал: топ-10 SKU дали -18% вклада в прибыль.
- Проверка: out-of-stock, падение видимости и CTR, рост возвратов.
- Решение:
- восстановить остатки и приоритет размещения;
- отдельно проработать карточки SKU с ростом возвратов.
- Контроль через неделю: вклад топ-10 SKU, уровень остатков, возвраты.
Кейс 4: Перегруженный backlog без результата
- Сигнал: много задач, мало выполненных решений с измеримым эффектом.
- Проверка: отсутствует лимит задач и единый формат приоритизации.
- Решение:
- оставить не более 5 действий на неделю;
- все задачи фиксировать только через KPI-цель и дату проверки.
- Контроль через неделю: % закрытых задач, % задач с подтвержденным эффектом.
Шаблон weekly backlog
| Приоритет | Действие | KPI-цель | Владелец | Срок | Статус |
|---|---|---|---|---|---|
| P1 | Отключить убыточные рекламные группы | DRR -1.0 п.п. | Аналитик | 12.03.26 | В работе |
| P1 | Корректировка цен по 20 SKU | Маржа +2 п.п. | Руководитель | 13.03.26 | Запланировано |
| P2 | Пересборка карточек с высоким возвратом | Возвраты -0.5 п.п. | Контент/Аналитик | 14.03.26 | Запланировано |