Маржа по товарам
Быстро определяйте SKU с высоким и низким вкладом в прибыль, чтобы масштабировать эффективные позиции и очищать слабую матрицу.
Маржинальная прибыль WB
Маржинальная прибыль WB: модуль контроля price floor и DRR
Считайте маржинальную прибыль по Wildberries точно и прозрачно: учитывайте комиссии, логистику, рекламу, удержания и контролируйте реальную экономику продаж.
Академия marketAI
Надежная аналитика для торговли на маркетплейсах
Что вы получаете по этому блоку
- Смотрите маржинальную прибыль по SKU, брендам и категориям в одном окне.
- Учитывайте ключевые статьи затрат: комиссии, логистика, хранение, реклама и удержания.
- Выявляйте товары и направления с отрицательной или падающей маржинальностью.
- Принимайте решения по цене, ассортименту и рекламной нагрузке на основе фактов.
Ключевые сценарии
Факторы просадки
Понимайте, какие именно статьи затрат давят на маржу в периоде, и настраивайте управленческие действия точечно.
Динамика периода
Контролируйте изменение маржинальной прибыли во времени и сравнивайте периоды для проверки результата внедренных гипотез.
Маржинальная прибыль WB: формулы, решения и ошибки
Когда нужен этот контур
Если по отчетам оборот растет, а денег в бизнесе больше не становится, сервис аналитики Wildberries по маржинальной прибыли помогает быстро найти SKU и статьи, которые съедают результат.
Как считать маржинальную прибыль
Формула: выручка минус переменные расходы (себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама и удержания). Считать нужно в одинаковом периоде и на одном уровне детализации.
Сравнение SKU по единым правилам
Сравнивайте товары только при одинаковой модели учета расходов. Если часть затрат не распределена, лидеры по выручке могут оказаться убыточными по марже.
Кейс: рост прибыли без роста оборота
Команда отключила убыточные кампании и пересобрала ассортимент по маржинальности SKU. Оборот остался стабильным, а маржинальная прибыль выросла за счет чистки слабых позиций.
Типичная ошибка
Фокусироваться на выручке и игнорировать логистику и удержания. В категориях с тяжелой доставкой это быстро съедает маржу и искажает оценку эффективности.
Best practice
Сегментируйте SKU по вкладу в маржинальную прибыль и пересматривайте прайс и ставки в приоритетных группах каждую неделю.
Контур принятия решений
Ежедневно контролируйте отклонения по марже, еженедельно обновляйте план действий по категориям, ежемесячно фиксируйте целевые пороги рентабельности.
Открытые материалы MDDS.pro Lab
Частые вопросы
Чем маржинальная прибыль отличается от выручки?
Выручка показывает оборот, а маржинальная прибыль показывает, сколько реально остается после ключевых переменных расходов.
Можно ли считать маржу на уровне SKU?
Да, в marketAI маржинальная прибыль рассчитывается на уровне товаров, что позволяет точечно управлять ассортиментом.
Зачем связывать маржу и рекламу?
Даже рост продаж может быть убыточным при высокой рекламной нагрузке. Связка маржи и рекламы нужна для контроля рентабельности.
Какие статьи чаще всего забывают в расчете?
Часто недоучитывают хранение, возвраты, удержания и часть логистики. Именно эти статьи часто объясняют неожиданные просадки маржи.
Как быстро обнаружить убыточные SKU?
Нужно регулярно смотреть маржинальную прибыль по SKU в динамике и выделять позиции с устойчиво отрицательным вкладом в периоде.
Можно ли принимать решения по марже без связи с ОПИУ и DRR?
Лучше нет. Маржинальная прибыль должна анализироваться вместе с ОПИУ и DRR, иначе легко принять локально верное, но финансово слабое решение для периода.