Price floor по SKU
Для каждого SKU можно определить нижнюю границу цены, ниже которой товар перестает оставлять рабочий денежный остаток после переменных расходов.
Минимальная цена WB
Минимальная цена WB: price floor и запас по DRR
Контролируйте price floor на Wildberries: считайте нижнюю границу цены, проверяйте запас по DRR и не запускайте скидки, которые разрушают экономику SKU.
Академия marketAI
Надежная аналитика для торговли на маркетплейсах
Что вы получаете по этому блоку
- Видите нижнюю границу цены по SKU до запуска скидки или переразмещения бюджета.
- Понимаете, сколько маржи остается после комиссии, логистики, хранения, возвратов и рекламы.
- Сравниваете сценарии цены и DRR без ручной сборки формул в отдельных таблицах.
- Снижаете риск убыточных промо-акций и ценовых решений на интуиции.
Ключевые сценарии
Проверка скидки до запуска
Перед акцией или промо важно заранее понять, сколько маржи съест снижение цены и выдержит ли SKU текущую рекламную нагрузку.
Сценарии цена + DRR
Решение по цене нельзя принимать отдельно от рекламы. Если скидка и высокий DRR совпадают, даже сильный по обороту SKU может уйти в хрупкую экономику.
Price floor на Wildberries: как считать минимальную цену и не терять деньги
Что такое price floor
Price floor — это нижняя граница цены, при которой SKU еще сохраняет допустимую экономику после комиссии, логистики, хранения, возвратов и рекламы.
Почему цена без DRR вводит в заблуждение
SKU может выглядеть жизнеспособным по цене до тех пор, пока вы не добавили реальную рекламную нагрузку. Именно связка цены и DRR показывает, сколько запаса у товара на самом деле.
Где чаще всего ошибаются
Обычно недооценивают возвраты, удержания и скачки логистики. В результате скидка выглядит безопасной, но фактически сдвигает SKU ниже рабочего price floor.
Когда пересчитывать минимальную цену
Пересчет нужен при смене себестоимости, логистики, модели скидок, рекламной нагрузки и перед сезонными акциями, где нагрузка на маржу резко растет.
Как использовать в weekly-цикле
На weekly-review price floor нужен для списка SKU, по которым команда рассматривает скидку, агрессивную рекламу или пересборку прайса. Это сокращает число дорогих ценовых ошибок.
Открытые материалы MDDS.pro Lab
Частые вопросы
Что такое price floor на Wildberries?
Это нижняя граница цены, ниже которой SKU перестает оставлять приемлемый денежный остаток после переменных расходов и рекламы.
Можно ли считать минимальную цену без учета DRR?
Для технического порога можно, но для управленческого решения лучше сразу учитывать рекламную нагрузку. Иначе цена выглядит безопасной только на бумаге.
Какие статьи сильнее всего сдвигают price floor?
Чаще всего это себестоимость, логистика, возвраты и реклама. Они быстрее всего сжимают запас между текущей ценой и нижней границей.
Когда price floor особенно важен?
Перед скидками, акциями, сменой ставки рекламы, ростом логистики и при пересборке матрицы по слабым SKU.
Как это использовать в marketAI?
В marketAI решение по цене связывается с маржинальной прибылью, SKU-аналитикой и DRR, чтобы видеть не только оборот, но и реальный денежный запас товара.